“2024年190万的贷款让我们活下来，2025年500万的中试贷让我们敢放手研发、接大订单！”在西安拓库米电子科技有限公司的中试车间，企业负责人指着高速运转的自动化生产线，向身旁的秦创原创投公司技术经理人杨旸彦荣感慨道。

在生产线旁，杨旸彦荣查看生产台账，与企业团队探讨技术优化细节，不时记录下设备运行数据和工艺改进点。她关注的不仅是产能与良率，更在意每一处微调是否贴近市场需求、能否提升产品竞争力。

作为一名技术经理人，这样的工作场景对杨旸彦荣来说已是常态——走进车间、贴近产线、对话团队，在技术细节与市场需求之间寻找落地的可能。

不久前，2025年度陕西省技术经理人认定名单公布，全省27人被认定为陕西省优秀技术经理人，杨旸彦荣也是其中之一。这份认可，既是对她过去几年扎根科创一线、实实在在为企业解决融资与转化难题的肯定，也折射出技术经理人这一角色在连接实验室与市场之间的重要价值。

学会蹲下来听需求

“有些企业拿着硬核专利，却因为缺抵押、没营收，连启动资金都贷不到，再好的技术也只能躺在实验室里。”这是杨旸彦荣早年在银行工作时最常见的遗憾。

这份遗憾，成了她职业转型的契机。2023年，杨旸彦荣加入秦创原创投公司，作为科技金融改革的“试验田”，公司构建了覆盖科创企业全生命周期的科技金融服务体系。

“公司的重要任务之一就是打通‘科技-产业-金融’融合堵点，助力科技成果转化，这和我想做的事不谋而合。”在这里她正式成为一名技术经理人。

工作中杨旸彦荣发现，当年在银行看到的遗憾并没有消失，很多早期优秀科创项目还是无法拿到银行贷款，股权融资则更加艰难，最终因缺少启动资金而转化缓慢。

在公司支持下，她全身心投入科技金融产品创新，通过入原企业画像库，不断加深与金融机构合作。

过去几年，秦创原创投公司协同金融机构，针对早期科技企业特点上线89项科技金融产品，其中有5款科技金融产品由杨旸彦荣牵头创新，包括“秦创人才贷”及2.0版本、“秦创原快担”、“投贷保”综合服务、“中试贷＋中试险”组合等。

比如，“秦创人才贷”就是针对早期高校科转企业“轻资产、融资难”的痛点，跳出传统授信思维，联合交通银行创新构建“人才价值=信用价值”评估体系，将企业授信门槛降低至“985”毕业本科生创办企业就可以申请。升级至2.0版本以后，单户最高授信提至1000万元，优惠利率低至2.4%以下，还下放审批权限、上线专属测额二维码，让融资更高效。

宝鸡文理学院副教授王娟平创办的陕西信达合瑞科技公司正是这款产品的受益者。企业手握钛打磨核心专利，却因轻资产运营屡屡碰壁，杨旸彦荣帮助其匹配“秦创人才贷”，顺利获得100万元贷款，助力企业从小试走到中试，并为其对接了应用场景，正走向产业化。

“是杨旸彦荣第一时间找到我们并伸出援手，与我们一同走过最艰难的时刻。”王娟平说。

“中试贷＋中试险”组合产品、“投贷保”综合服务等产品均是全省首单，针对科创企业不同发展阶段的融资痛点提供定制化解决方案。

“从银行到秦创原，我最大的成长是学会了‘蹲下来听需求’，而不是‘站着推产品’。”杨旸彦荣说，公司构建的入原企业画像库和“1对1 融资诊断”机制，让她能精准捕捉企业不同阶段的需求变化，从而有效破解企业从技术研发到产业化过程中的资金卡点问题。

不做“中介”做“专家”

当前，科技成果转化普遍面临“两端不通、中间不畅”的瓶颈，技术经理人成为衔接科研与产业的关键纽带。他们要知政策、通金融、精技术，还要善沟通、能整合、通市场，更要有持续学习的能力。

在杨旸彦荣看来，技术经理人不是牵线搭桥的“中介”，而是要成为懂技术、通金融、善解决问题的“专家”。

“技术迭代太快了，不学习就会被淘汰。”她给自己总结出一套“三维提升”法，即系统学习补理论、实践复盘积经验、跨界交流拓视野，只有如此才能精准匹配不同行业企业需求。

为了读懂企业的“技术语言”，她目前于西安交通大学攻读管理学博士学位，研究方向聚焦创新创业与战略管理，系统学习技术转化规律，并定期与高校、企业、金融机构交流，紧盯新材料、数据要素等重点领域。

优秀技术经理人的稀缺性更体现在对“全周期动态跟踪”的坚守。在杨旸彦荣看来，技术经理人服务不应止于单次融资对接或阶段性支持，她会为合作企业建立“成长档案”，定期回访、提前预判潜在需求，让服务始终紧跟企业发展步伐。

“科创企业不同阶段需求完全不同，比如从实验室到中试，需求会从‘启动资金’转变为‘风险保障+产能扩张资金’，不能用一套方案到底。”这种深度服务意识，让她成为企业信赖的伙伴，也让秦创原创投公司的科技金融服务更具口碑。

秦创原的科技金融综合性服务平台则让她的能力得以放大。2025年，杨旸彦荣负责筹办“省属重点科技企业金融对接会”“秦创人才贷2.0专场解读”等8场科技金融主题活动，服务企业覆盖1000余家。“没有公司和团队整合银行、保险、券商等合作机构的资源池，这些跨领域创新根本推不动。”杨旸彦荣说，感谢公司给予资源支持、鼓励创新，让她能放心探索“科技+金融”的边界。

“以前是“企业找服务”，现在是‘服务找企业’主动挖需求，这种转变让我真正理解了技术经理人的价值。”杨旸彦荣说，只有真正为企业解决问题，才能成为合格的技术经理人，也才可能走得长远。